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哥伦布医疗 | 互联网+医疗器械平台的三种模式

现如今如果哪家企业不与“互联网+”有点关联,出门会面都不好意思和同行打招呼,互联网已然成为中国新时代振兴的代名词,即使是被很多人认为专业性极强,极难被互联网化的医疗产业,也在技术与思维的变革中真切的带来了新的变化。

然而目前市场中泡沫横飞,题材无底线的“伪互联网医疗”层出不穷,投资者很难明晰哪个企业主动在向互联网转型,而哪些企业又是被迫披上互联网的外衣。从几种与经销商息息相关的B端电商模式谈起。


在去中间商的浪潮中,现在医疗器械门槛还是比较高的,但是早晚会被改革,未雨绸缪,如何转型,如何加入移动互联网基因经销商想要互联网转型,想要做电商,能够选择的模式究竟有哪几种?总结下来,大体上就是以下三种。



1、撮合型平台模式:
说明:以第三方的角度介入市场,平台自己本身不代理产品。商家自主入驻平台开店,用户到平台浏览、采购、发需求等,淘宝模式。

特点:撮合型平台,平台负责运营、推广,扩大知名度、影响力。需要商家自身高度参与,需要商家自营。

优势:平台本身不参与经营,所以在资源和流量上能够按照市场需求公平、公正的分配,能够集中精力在医疗行业以专业的、高质量的手段进行推广、造势和运营,吸引更多的优质的厂家和经销商及医疗机构用户的参与。

缺点:对于商家来说,有一定的运营门槛。对于平台自身来说,需要高技术的运营团队来运营和推广。

代表平台:哥伦布医疗批发、采购平台。


2、 自营型平台模式:
说明:除了生产环节,物流,营销与交易与售后全部自己来做,从厂方/经销商处直接采购提供给直接用户,京东模式。

特点:自营形平台,自建仓储物流和本地化服务团队,专项产品专销,跨过经销商与二批,直接与终端交易。

优势:运营效率高,服务好,中间环节少。

缺点:资产过重,运营成本高,产品多样性不足,新品推广难度较大,基本上拿不到一线品牌畅销品,直接跨过经销商,与经销商竞争。

代表平台:天健医疗。



3、联营式平台:
说明:本地供应商(经销商)或者商会,共同投资加盟,共同搭建的本土化的交易平台,因为平台,及平台的商品,都是本地化,原有代理关系没有变革,货源提供方没有变,从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上,并通过集中配送优化运营效率的一种模式。

特点:本地化,分布式经营,各地平台基本上都是独立切割的个体,无太大关联,故各平台的运营模式,运营产品,运营流程也不太相同。

优势:客情优势,货源有保障,终端服务有保障。

缺点:各地运营者专业化运营能力不足,成本下降空间不大,赢利较为困难。



在互联网技术迅猛发展的今天,互联网+医疗是大势所趋,强强联合、规模化、集团化经营这将是行业发展趋势,通过互联网的迅速传播,产生裂变式发展,使采购、销售更加方便便捷!在不久的将来,不管你是否愿意,拥抱互联网将是你不二的选则。
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