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执行力差的5大现状
1、做什么
医院没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些医院政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和医院脱节,医院的重要工作不能执行或完成。
2、怎么做
国外医院的员工入职后一般都要经过严格的培训,国内医院则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,要么只是对员工做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,也还是没有交给他们方法。
这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导自己也不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,院长说不清,主任也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。
3、不主动
如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。医院亦然,慢慢的热情被消耗,慢慢的就变得不主动做事了。
4、不明白
在以前战争时期,如果一座城久久攻不下,聪明的将军可能会下这样一道命令:攻破城池后,三天内可以肆意的烧杀抢掠。这样往往会让士兵士气大振,在接下来的一天内就可攻破城池。
销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。
5、不清楚
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定,肯定会有一部分士兵找机会开溜,从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面:
一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。
很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核,这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估,如果高管没有能力做出公允的评估,内驱力不强的员工就可能懈怠工作。
解决执行力差的5大对策
1、目标明确
对于医院营销来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是医院营销中最重要的事。
2、确切有效
岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定,而是要结合市场情况充分论证;支持可以是高级员工给下属的业务指导,也可以是专业的内部或外部培训,其中需要注意的是,对于执行层来说,传授工具和方法远比传递思想更重要,励志培训不会带来多少业务增长,解决问题更多是靠方法而非热情;任何一个方法总有不足之处,执行中的反馈有助于使其进一步完善。
3、流程合理
在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:1外行管内行;2责权利不对等。
4、激励到位
所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、医院里有承受力。激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。
兑现到位就是医院说的话一定要算数,因为医院原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。
5、考核有效
考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。
结束语
医疗体制的改革,民营医院的兴起,造成了许多管理者疲于应对竞争压力,疏于对医院的管理,导致医院管理水平的不断下降。当医疗市场逐渐稳定之后,管理能力不足的弊端开始显现,而执行力差就是最典型的表现之一。因此,管理者面对执行力低的问题,一定要“早发现,早治疗”,将病因掐灭在萌芽时。
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