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[HIS] HIS软件企业的现状和未来发展如何?

现在的HIS厂商基本上处于不死不活的状态,而业界的一些媒体却在声称医院信息化   
  有近200亿的市场价值,究竟是怎么样的原因造成这些企业现状的呢?   
  本人从事HIS开发已经5年多时间了,期间在几个HIS企业任职,包括了程序员、   
  系统分析员、项目经理、部门经理、总经理等职务,但发现真正盈利并有前景的公司   
  实在不多,基本都存在这样或那样的问题,可是解决起来却又十分棘手。   
  先提出问题,抽时间将我的理解和观点贴上。   
  希望从事HIS行业的兄弟姐妹们热烈讨论。

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200亿的医院信息化,   其中真正留给HIS软件的并不多,   像医院采购PACS这种仪器也算为信息化。   
  但是国内医院很多,市场数量并不小,   问题在于大家的软件都是大同小异,   你怎么可能提高价值?医院的市场关系和药品的市场关系比较近,   全国有多少在医院有关系的人?   同样有多少HIS厂商,包括知名的,不知名的,看得见的,看不见的,真正的公司,隐形的公司、工作组?   
   
  外在原因不谈了,我能够想到的就是这些了。     我们再看看内在原因,   软件的水平和质量,   还有软件适应业务发展的能力似乎是即便有项目的厂商不能真正盈利的原因。   医院的需求复杂是相对的,但是有多少厂商能够提出医院该如何管理,多少厂商推出的软件是引进了国际医院管理机制的?     等待医院来改需求,   我看最好的办法干脆变成医院的信息中心。   
   
  厂商最好的定位就是咨询,   把模型和基础给搭建好,带着客户向前发展。   而实施厂商如果能够有咨询厂商或自己的咨询人员开路,那利润会稍好一些。   
   
  抛砖引玉,   希望没有得罪厂商们,   为了大家的健康,我还是希望你们能够多赚钱,   毕竟我们的健康才有保证。

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HIS系统并非前景暗淡,而是看你怎么做.   
  1.医院对管理提升的要求不强:医院是什么"企业"?长期以来,医院都是以为社会提供福利保障的单位,其对效率和效益的追求动因不足.对这样的用户宣称软件的"利益"可想而之是对牛谈琴;   
  2.院长是什么人?医院院长多为技术专家,而非管理专家,管理理论和管理实践较一般企业而言,差了几个层次,对软件优劣更是难以甑别;   
  3.医院对软件的选择过程:   
      1)院长办公会讨论,通过采用信息手段改善医院管理,并成立信息化领导小组(或类似组织,一般院长任组长);   
      2)信息领导小组组织设备科(有的成立信息科)联合医务处负责软件选型;   
      3)漫长的考察,参观,调研;   
      4)软件购买和实施.   
  4.乙方怎么做?   
      建议方案:联系院长面谈是关键,晓之:软件是信息化的基础,是医院管理的发展趋势;动之:软件可以提高管理效率,提升医院形象,节约劳动成本.在火候差不多时,暗示软件可以给院长个人带来的利益,当然这样的谈话可能要进行多次,如果院长开始就叫你去找某科长或主任谈,那你多半没戏.如果院长对暗示的条件默许,就可进行下一步谈话,你可谦虚地向他请教,下一步怎么走.以后科长主任那里的事就好办了.   
      以上是本人多年从事HIS行业的经验,与大家分享了,不用谢.

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HIS系统并非前景暗淡,而是看你怎么做.   
  1.医院对管理提升的要求不强:医院是什么"企业"?长期以来,医院都 ...
ccf4621 发表于 2013-6-4 09:55



    医院还是很看重效益和效率的。

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板凳深知此道啊

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可否加盟的方式来推销HIS产品?有这样的组织和魄力的人吗;
诚恳,面善,乐于助人!

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的确值得探讨

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