返回列表 发帖

[其他] 医疗设备代理商为什么不愿代理医疗软件产品?

受医改两票制影响,很多中小医疗器械经销商、药品代理商面临更多行业监管,都在感叹生意不好做了,很多都已转行。但是,并没*****多少药械代理商转型代理医疗软件产品,这是为什么呢?

医疗行业的每个领域都*****不同的专业知识,从一个领域到另一个细分市场都可以用隔行如隔山来形容。很多医疗软件厂商认为器械厂商或药品厂商没*****相关专业知识,不懂产品。所以很难转型“卖软件”。

事实上,这只是表面原因

通过对超过50从业人员的访问,我们*****现,其实一个医疗器械从业人员从零开始了解医疗软件行业。到成为一名基本合格的软件销售所需要的时间并不是太长。如果*****系统的培训,一个月基本可以上岗。

问题的关键是1、相对于医疗器械行业,医疗****息化的市场规模目前还较小,大约是前者的十分之一。

2、器械、药品每年都*****固定的采购计划,从制定计划到采购的时间短,而****息化从立项到招标,*****可能要经过一年以上的时间。医械从业人员一般不能适应这种商业模式。

所以,虽然医疗****息化项目很多毛利率看起来很高,但是因为项目周期长、回款慢。器械代理商只能望而却步。

医疗器械从业人员喜欢代理什么样的医疗软件呢?

1、比较刚需的或需求比较强烈的产品。

2、项目实施周期短验收比较快的产品。

三个月可回款、利润超过5成的医疗软件产品

所以好好珍惜身边卖医疗软件的人,如果想要了解更多医疗软件****息,欢迎登录坐标官网http://www.cnhis.com/software/
收藏 0

返回列表